　　传统企业转型的准备

　　　传统企业转型的条件：传统企业的转型必须要在企业自身内部条件成熟、各方面制度安排都配套、到位的基础上才能水到渠成。传统企业要顺利实现转型，至少必须要满足以下五方面的条件：增长方式集约化、生产方式标准化、管理方式信息化、组织结构扁平化和人才结构知识化。但就目前而言，国内大多数传统企业在这五个方面都还存在着很大差距与不足。
　　　以美国为例，20世纪90年代之前实现了经济增长方式由粗放型向集约型的转变，90年代以后以网络经济为代表的新经济出现，此时，要素生产率（即广义科技进步的结果）提高对于经济增长的贡献度已经达到了70%以上。在此基础上，以GE、福特、沃尔玛等为代表的传统企业才得以顺利实现电子商务时代下的转型。
　　　传统企业转型的准备：
　　　网络时代经济发展的趋势是个性化服务和规模化定制，这就要求企业，尤其是生产性企业，必须改变那种大规模生产的粗放式经营方式，　改而实行满足个性化需求的规模化定制方式，以满足消费者分散化的消费需求。而这一切，必须首先以产品，尤其是零部件生产的标准化为前提，通过零部件与零部件之间的兼容来弥补规模不经济的缺陷，并提高对客户反应的速度。
　　　需要作的准备中很关键的一点就是必须要在企业内部管理方式上实现信息化转型。具体讲，就是要借助计算机技术和现代电子通信技术，对传统的生产和管理模式进行智能化数字化革新，并进而在此基础之上，全面引进ERP系统，优化业务流程，提高管理效率，实现管理创新。
　　　除此之外，还有人才、维护、管理等许多方面的因素，加上国民人均教育程度、教育经费占GDP比重、基础教育水平、在岗员工接受再培训等环境方面的因素，传统企业的

　　怎样在现有环境下开展电子商务

　　　Internet实际上就是一种信息中介，而B2B实际上就是企业和企业级的信息中介。互联网目前最现实也是最便捷的好处就在于信息交流，以目前中国的国情，互联网不可能完全取代传统的行为模式，大量的交易还是要通过离线方式进行，互联网带给人们的只是一种撬动地球的手段，而不是改造地球本身。
　　　传统企业自身如何利用电子商务平台这一工具，在互联网时代成为赢家呢？利用互联网技术对企业进行再造，是时代发展的必然方向，这种再造意味着对原有格局完全摧毁改造，还要彻底地改变观念，所有"链条"必须由市场决定，　组织结构应成为有序的非平衡结构，内部流程应适应外部瞬息万变的市场，为企业的每个环节，每个员工提供最大发挥空间，利用网络的共享信息和组织结构扁平化所带来的最短信息链。
　　　企业通过对自身由内到外的改造，可以更有效地利用互联网，提高了生产效率，扩大了产品市场，增强了企业实力。但是，这种改造绝不是一步完成的。所以，企业在现阶段最现实的方式是将传统经济领域的一些营销手段与互联网加以结合，提高反应速度和企业影响力，并针对顾客的需求提供特色的服务，才能成为真正的赢家。　将现有的业务上网，从商务电子化到电子商务化到互联商务化，可以大幅度降低成本。以波音公司为例，将零部件及收音机维修保养手册系统放到因特网上，即将售后技术支持部分在网络上完成，这么做的效果是降低数亿美元成本。
　　　那么，企业自建网站，是不是最好的、唯一的解决办法呢？企业可以也应当建立自己的网站，但不是B2B网站。传统企业建立B2B网站的弊病有如下几个方面：
　　　首先，B2B是一个中立的行业，必须有充分多的买方和卖方才需要B2B。买方和卖方之间如果任何一方出现垄断，B2B就失去意义。换句话说，单一的买方或卖方，使对方在竞价上处于不利地位，影响积极性，从而和者必寡，　买卖双方均难以形成规模，不能有效解决商品过剩或短缺的现象。并且由于具有卖方的特定和单一性，很难吸引众多买家。比如较早完成从传统企业向网络化公司转化的福特公司，近日宣布，欢迎各汽车厂商使用福特公司网站来做电子商务。
　　　其次，由于建网方本质上的不中立，会使众多的参与者在不公平的状态下运行商务，发展前景具有很大局限性。B2B实质上是买卖双方多元化的必然产物，它必须是一个中立的行业，传统企业在买家卖家中的特殊地位不适合自己建立B2B商业网站。
　　　再次，企业自己建立B2B网站虽然降低了购销成本，但建网所需的巨额投资却增加了成本，包括电子商务的技术成本、电子商务的安全成本、电子商务的配送成本、电子商务的客户成本、电子商务的法律成本等。同时，网站运作方式又使企业面临巨大风险。因此，明智的企业不应该自己去做B2B商业网站，而应该进入中立的ASP，无风险地享用B2B的社会资源